Proponer un programa de estudio de superación en la esfera de la administración de ventas, con la finalidad de responder a las insuficiencias que se presentan en el proceso de enseñanza aprendizaje en la carrera de Mercadotecnia, en relación a los conceptos estratégicos, y habilidades que deben dominar los recursos humanos que laboran en áreas de administración de ventas.

Partiendo de esta realidad, con las nuevas exigencias que plantea el libre comercio: la flexibilidad, la adaptación que debe poner en práctica el profesional de las ventas, son realidades que se dejan sentir con mucho ímpetu en el mercado actual dominicano. En el desarrollo de la presente obra, encontrará investigaciones realizadas a grupos de estudiantes de la carrera de Licenciatura en Mercadeo, con el objetivo de buscar informaciones que arrojasen la situación actual en relación a las habilidades de ventas que se desarrollan en esta carrera.

El perfil que se requiere para un profesional en la esfera de la administración de ventas, es parte fundamental de la obra, así como la consulta realizada a expertos para validar la oferta que se propone, la cual constituye el eje focal del presente trabajo de investigación científica.